人生を変えた共感力―今だからこそ全営業マンに伝えたい。保険業界に輝く集団の素顔 黒木勉

人生を変えた共感力―今だからこそ全営業マンに伝えたい。保険業界に輝く集団の素顔

ジャンル
ビジネス・経済 ビジネス・経済 自己啓発
配信日
2021年04月23日
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人生を変えた共感力―今だからこそ全営業マンに伝えたい。保険業界に輝く集団の素顔のあらすじ

保険営業の世界は「完全歩合制」が基本で、契約を取れないと月給が数万円になってしまうことも。 しかし契約は簡単に取れるものではなく、多くの人が貧しい生活をしている。 一方、保険の販売代理店「株式会社FPパートナー」は、販売代理店でありながら ノルマなし・飛び込み営業なし・採用基準なしを貫き、 社員の3割を年収1200万円プレーヤー(MDRT)に育て上げている。 この成功の秘訣が、同社が大事にする「共感力」という理念にある。 本書は、社員のエピソードや座談会なども存分に盛り込み、この「共感力」の秘密を多角的に紐解いていく。

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