ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書 編:ハーバード・ビジネス・レビュー編集部/訳:DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部

ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書

ジャンル
ビジネス・経済 経営
配信日
2019年02月21日
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ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書のあらすじ

マッキンゼー&カンパニーの有力パートナーがビッグデータを活用して、市場を徹底分析し、経営資源を有効に投入する「マイクロマーケティング手法」や、専門コンサルタントが顧客ニーズを洞察したインサイト営業を社員に浸透させる手法など、科学的理論や実証データに基づく効果的営業法を、いくつもの実例とともに紹介する

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